Как сравнить подрядчиков по внешнему SEO: форматы, критерии и вопросы
Внешнее SEO можно отдать агентству, фрилансеру, PR-команде или делать самим. Форматы отличаются не ценой, а тем, какие источники они умеют получать и насколько прозрачно.
Содержание
Форматы исполнителей
Ниже — редакционная оценка форматов по соотношению пользы, рисков и контроля для типичного малого и среднего бизнеса. Оценка не относится к конкретным компаниям: внутри каждого формата есть сильные и слабые исполнители.
| Формат | Сильная сторона | Главный риск | Контроль | Оценка |
|---|---|---|---|---|
| SEO-подрядчик с планом внешней работы | Связывает ссылки с целями и страницами | Уход в закупку пакетов | Высокий при прозрачных отчётах | 8/10 |
| Собственный специалист | Знает бизнес, партнёров и поводы | Нехватка опыта и времени | Полный | 7/10 |
| PR-агентство | Медиа и упоминания, которые не купить | Не думает о страницах и анкорах | Средний | 7/10 |
| Фрилансер-линкбилдер | Быстро и недорого | Качество площадок, исчезающие ссылки | Низкий | 4/10 |
| Самостоятельная закупка на биржах | Дёшево | Спамные площадки, перекосы профиля | Иллюзия контроля | 3/10 |
SEO-подрядчик с планом внешней работы
- Сильная сторона
- Связывает ссылки с целями и страницами
- Главный риск
- Уход в закупку пакетов
- Контроль
- Высокий при прозрачных отчётах
- Оценка
- 8/10
Собственный специалист
- Сильная сторона
- Знает бизнес, партнёров и поводы
- Главный риск
- Нехватка опыта и времени
- Контроль
- Полный
- Оценка
- 7/10
PR-агентство
- Сильная сторона
- Медиа и упоминания, которые не купить
- Главный риск
- Не думает о страницах и анкорах
- Контроль
- Средний
- Оценка
- 7/10
Фрилансер-линкбилдер
- Сильная сторона
- Быстро и недорого
- Главный риск
- Качество площадок, исчезающие ссылки
- Контроль
- Низкий
- Оценка
- 4/10
Самостоятельная закупка на биржах
- Сильная сторона
- Дёшево
- Главный риск
- Спамные площадки, перекосы профиля
- Контроль
- Иллюзия контроля
- Оценка
- 3/10
SEO-подрядчик с планом внешней работы
Оптимально для большинстваСильный подрядчик начинает не со ссылок, а с аудита профиля и конкурентов, и только потом предлагает план источников. В плане обязательно есть бесплатные источники: справочники, партнёры, отзывы.
Сильные стороны
- План от целей: какие страницы, какие запросы, какие источники
- Проверка доноров и анкор-лист
- Связь внешней работы с внутренней оптимизацией
Ограничения
- Хороших исполнителей трудно отличить от продавцов пакетов
- Требует контроля отчётов
Кому подходит: бизнесу, которому нужен рост видимости, а не только ссылки
Собственный специалист в компании
Максимум естественных источниковВнутренний специалист лучше всех добывает партнёрские ссылки и упоминания. Слабое место — платные размещения и оценка площадок: здесь полезна внешняя экспертиза.
Сильные стороны
- Доступ к партнёрам, клиентам и экспертам
- Видит инфоповоды изнутри
- Нет конфликта интересов
Ограничения
- Нужен опыт в оценке доноров и рисков
- Внешнее SEO легко отодвигается текущими задачами
Кому подходит: компаниям с маркетинговой командой и регулярными событиями
PR-агентство
Медиа и репутацияPR не заменяет SEO-план, но даёт самый ценный слой профиля — упоминания в медиа. Лучше всего работает в паре с SEO-специалистом, который подсказывает, какие страницы и темы важны.
Сильные стороны
- Доступ к редакциям и журналистам
- Упоминания в источниках, которые цитируют нейросети
- Работа с инфоповодами
Ограничения
- Ссылки — побочный результат, не цель
- Дорого для малого бизнеса
Кому подходит: компаниям с инфоповодами и экспертами, готовым давать комментарии
Фрилансер-линкбилдер
Быстро, но рискованноХороший фрилансер возможен, но проверяйте каждую площадку сами по «чек-листу донора».
Сильные стороны
- Низкая цена
- Быстрый старт
Ограничения
- Часто использует одни и те же площадки для всех клиентов
- Мало ответственности за последствия
- Ссылки исчезают
Кому подходит: точечным задачам под контролем специалиста, а не стратегии
Самостоятельная закупка на биржах
Не рекомендуетсяПодробнее о рисках — в материалах «Ссылочные фильтры» и «Вечные и арендные ссылки».
Сильные стороны
- Самая низкая цена за ссылку
Ограничения
- Высокая доля спамных площадок
- Перекосы анкоров и темпа
- Риск ссылочных санкций
Кому подходит: почти никому без опыта оценки доноров
Критерии сравнения конкретных исполнителей
- Прозрачность площадок. Показывает ли список доноров до оплаты, с результатами проверки.
- План от целей. Связаны ли размещения с конкретными страницами и задачами.
- Бесплатные источники в плане. Справочники, партнёры, отзывы, PR — признак системного подхода.
- Анкор-лист. Есть ли план анкоров и журнал размещений.
- Отчётность. Что в отчёте: только список ссылок или состояние профиля, индексация размещений, видимость.
- Отношение к рискам. Как подрядчик объясняет ссылочные фильтры и что делает, если они случились.
Вопросы до договора
- Какие площадки вы предлагаете для нашего сайта и почему именно они?
- Как вы проверяете доноров?
- Какие анкоры будут использоваться?
- Что входит в отчёт и как часто?
- Что происходит со ссылками, если мы прекращаем работу?
- Какие бесплатные источники вы планируете закрыть?
Тревожные сигналы
- гарантия позиций или «топа» за счёт ссылок;
- пакеты «N ссылок в месяц» без списка площадок;
- отказ показывать площадки «чтобы не украли базу»;
- только точные коммерческие анкоры;
- ссылки арендные и пропадут при прекращении оплаты, но об этом не сказано.
Пример: как компания выбирала исполнителя
Условная сеть автомоек получила три предложения. Первое — пакет «сто ссылок в месяц» без списка площадок. Второе — PR-агентство с планом публикаций в городских медиа, но без работы со справочниками и картами. Третье — специалист, который начал с вопросов о бизнесе и предложил разбор профиля, справочники, партнёров и несколько медийных поводов. Компания выбрала третий вариант, а одну из идей PR-агентства использовала как инфоповод. Ключевым аргументом стала прозрачность: специалист был готов показывать каждую площадку до оплаты.
Как проверить исполнителя на старте
Первые два-три месяца — испытательный срок. Договоритесь о ежемесячном журнале с адресами и проверяйте его выборочно. Если журнал приходит вовремя, площадки проходят чек-лист, а план выполняется — работу можно продолжать.
Вопросы и ответы
Можно ли разделить внешнее SEO между несколькими исполнителями?
Да, и часто это лучший вариант: план и контроль — у SEO-специалиста, медиа — у PR, партнёры и отзывы — у компании. Главное — единый журнал размещений.
Как проверить отчёт подрядчика?
Выборочно открыть размещения, проверить индексацию страниц и наличие ссылок, сравнить отчёт с данными панелей вебмастеров. Подробнее — в материале «Отчёт по внешнему SEO».